“她生活”经常被作为消費卖场中创立消費使用需求的“永思想”。近几天，一类包装盒雅致叫做“若颜初”的做好保湿棉柔巾好企业产品在恒安七度办公空间手官至尊版店已然正式登录上线，的同时正式登录上线的还要卸妆棉、修复面膜、棉棒等好企业产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐盈Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场中“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐盈Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“仍然有越来越多项目长期全在喜爱该教育领域的发展壮大，展现了‘万家争鸣’的情況。只是根据小编的调研组、购物者盲测，小编遇到，现下也没有哪款 特定的的项目是女士选定 皮肤护理工作车辆时的唯一一个选定 ，也鲜有被绝大部分人广泛性看法的项目。”恒安“若颜初”项目负责任人黄小青表达出来，乐盈Vll网站基本概念其增加了的女士我们的基础知识，开售的开发该型号车辆。也可以其客观实在的啤好和市场影响之下，直接也防范女士做出跨商品的适当转移。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“虽说贸易销售市场中有许多 做棉柔巾的，但現在贸易销售市场上最迟的发源是食用宝贝的护理，而宝贝软件的管理者和顾客者正是小姐姐，正和他们的许多 顾客者群体心理相交。”黄小青告诫记者部，目前为止，小姐姐在棉柔巾软件食消费量的扩大，到用棉柔巾混用面纸、湿巾纸出现的蔓延性扩大期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女生朋友访客肤质照顾的因素，的补水面膜是这两年的增长最高的单款。到现在国产外都会相对多的企业，激烈竞争也相对大，虽然自己的从还有的想法把握。”黄小青爆料，恒安在私信女生朋友的因素现实上相对私信良好的问题，这也是恒安的基本点价值观和优越性，“一起，若颜初我不是奔向韩妆、彩妆品的时代潮流的方向趋势企业，自己的更私信的是女生朋友核心的照顾美妆教程的所需，像是保湿面膜、卸妆、环保、美妆教程等核心照顾的领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“.我的尽或者在物品涉及到的方上面都去做检则。能做到低敏、安会。”黄小青表述，“尽管是由于增加了物料上的优势，是不是女方的皮肤的护理良好邻域，.我的本人的修复免洗面膜所发挥着的能力和目前上的修复免洗面膜物品有不一样的的的产品定位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“各位在产品再生的定制构思的上配了新的牌子的形象，产品的定制构思的上，对於标杆的城市广深等标杆的城市目的生产需求者比较喜欢小清新干干净净的显著特点，系列产品表展开哑光的定制构思的。”黄小青简单介绍，若颜初在的定制构思的之初就充分地考虑的目的生产需求者的美学研究更倾向。

“用户部分非常注意新闻型号品牌形象标志不来价位来激烈与合作方式，价位来激烈与合作对品牌形象标志长时间發展也没有优势与劣势。另外一只部分他们要做的是安全管理性建康特点高的品牌形象标志。”黄小青爆料，若颜初挑选用户非常偏往企业、不时化妆造型、差旅费等新中产阶级女方、中舒适用户，“她非常注意新闻品牌形象标志的便用体会心得，2是价钱等某些原因。他们不来卖场等刷卡消费普遍不具重要性性的营销校园营销渠道，是走点屈臣氏、万宁等或是部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽然会做点铺示，但会太多把营销放着产品个护营销校园营销渠道和精典茶叶连锁杂货店，这是因为植物的根更贴进品牌形象标志想着接触的用户。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”